您现在的位置:就业服务返回学校主页

服务指南QUICK NAVIGATION
招生咨询与报名 / Apply Now
招生电话:020-36093333
传   真:020-36095908
传销、微商、直销区别究竟在哪里?

 

传销是给你讲课,号称投一万能挣一千万。不停地喊口号、洗脑,产品没有,公司没有!
定义:传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。1998年4月21日,中国政府宣布全面禁止传销(《关于禁止传销经营活动的通知》)。
通俗来说,传销就是一个骗一个,上线拉下线,拿“提成”。采用金字塔结构,每人最少两条下线,先缴入门费或者高价购买“产品”以获得发展下线的资格,然后采取坑蒙拐骗等各种手段拉下线,以获得加盟费等非法利益。
传销销售对象则以自己为主,自己购买公司的产品,并把这种销售方式推广给下线,下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象,这种销售模式是损害销售员利益的,它不会给下线销售员带来任何报酬,相反还造成了巨大的损失,并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的,只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作,而是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。传销的内部管理是准军事化的管理,已经实现高度组织化、暴力化,传销人员暴力抗法或聚众冲击国家机关,山西、北京等地相继发生了传销人员冲击公安机关的事件。
微商是问上级拿货去卖,甚至不知道货品源头真正的位置,而且很容易串货,没有一对一的服务,存在一定的风险……
定义:微商,简单的来说就是微信营销,它是建立于朋友圈信任的基础上产生的一种交易行为,它与淘宝等有本质性的区别,淘宝可以有担保交易,而微商则是出于信任,不一定有担保,存在一定的风险
利用包括微信在内的强大社交功能平台,快速开拓目标市场,并有针对性的开展营销活动来实现销售或者建立分销的个人或者组织。本质上这些人还是传统的销售商或者经销商,只是借用了微信等现代社交平台工具。
直销是直接从店铺拿货,省去了传统代理模式(全国总代理——省级代理费——市代理费……),没有中间环节,杜绝了假货,也不需要店面,真正做到让利于直销商,让顾客享受到一对一的对接服务。
定义:按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
传销与直销的本质区别在于:直销是属于商业活动,属于营业范畴;而传销是金融活动,是诈骗。
直销具有以下几个特征:
减少销售中间环节。即由传统模式:“生产企业-总代理商-或批发商-省级代理商-或批发商-地区级代理商或批发商-县级代理商或批发商-零售商-消费者”到直销模式:“生产企业-直销从业人员-消费者。”
不依托广告而是更多依托口碑进行营销推广。企业不在主要借助公众传媒媒体,而是更多的依靠消费者口碑。这也对企业生产优质产品提出了新的要求,同时也大大减少了品牌的推广营销成本。
实行无店铺销售方式。直销与传统营销模式不同,其销售过程不需要固定的交易地点,从而减少了经营者的经营投入与消费成本。
所有销售行为面向终端消费者。直销企业与其从业人员分工严格。企业只提供和打造合法的直销平台,主要负责生产和研制优质的产品、提供物流配送的后勤服务、统计和结算直销人员的业绩报酬、推广产品品牌形象和企业的可持续发展。而直销从业人员的核心工作只有两项:销售企业开发产品、服务其开发的顾客。
从业者专职、兼职皆可。鉴于直销采用无店铺销售,其从业人员有着相当大的自由,只要你与直销企业签订合同,经过培训以后上岗即可,销售业绩越高,你的收益与报酬奖金就会越高。
从业人员可以建立自己管理下的销售团队。直销人可以建立自己管理和服务下的销售团队,而每个销售团队的成员都是跟企业正式签约的直销人员,只是按照推荐关系自我组成团队,而非企业行政命令组建的团队。直销团队的建设包括销售小组、销售团队、销售体系、销售系统的四个基本层次。四个基本层次只是人数规模上不同,但核心任务都是销售产品与服务顾客。
从业人员可以获得销售产品与管理服务团队的双重收入。直销从业人员的收入一般包括两部分:销售产品的直接收入与建立、管理、服务、辅导团队的间接收入。无论哪种收入都是直销企业按照一定的制度与统计公式统计最后发放给直销人员的。
优秀从业者可以获得企业的多元化奖励。除上述两部分收入以外,直销从业人员还可以得到企业的其他奖励,比如产品奖励、国内外旅游奖励、车子与房子奖励、企业进入资本以后的相关权益奖励。当然这些奖励也有相对应的条件:销售业绩、营销人员的级别等等,而级别的高低又取决于销售业绩。因此这类奖励实际上完全取决于从业人员的销售业绩。
直销与传销本质上的区别包括3点:
一是有没有入门费:直销加入费用通常极低甚至没有,而传销在加入时要交高额的入门费或者要求购买产品;
二是要看销售的商品,直销商品是企业自产自销,价格不会高出市场同类商品太多,而且有退换货保障,相比之下传销不具备这些特征;
三是要看主流客户是谁,直销的客户群是终端消费者,而传销则是靠不断吸引销售人员加入,包括亲朋好友。
小常识:教你如何识破传销骗局必备方法和技巧
传销人员的特征:
1、好久没有联系的同学或者朋友突然给你打电话或者写信联系。
2、亲朋好友外出工作不久,便表示找到很好的赚钱项目。
3、上述人员的联系地址一般在欠发达城市或地区。
4、见面后对方接你去的地方比较偏远,经常多人合住。
5、到达地点后,有专人陪着你,并让你按照他们的要求向你的家人报平安。
6、他们会没收你的通讯工具,目的是防止你跟外界联系和报警。
7、住的房间绝对没有电视机、收音机,这是为了给你“洗脑”时不受干扰。
防骗对策
1、外出前一定要把行程告诉亲人好友。
2、进入传销窝点,头会以聊天的方式摸你的底细,你不防“无意”中透漏自己在该地区拥有一定的社会关系。
3、不要与传销人员进行激烈争论。
脱身方法
1、注意传销窝点周边的环境和标志物,比如路名、店名。
2、为了避免挨打,可以假装已被“洗脑”,并伺机寻求帮助。
3、如果没有机会报警,就态度温和而坚决的表示拒绝参与传销。
4、传销人员失去耐心后就会要求你保密,然后允许你离开,离开后应及时报警并协助警方摧毁传销窝点。